Payment Wall
Aug. 24th, 2010 09:43 am![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
3etaЭто небольшая компания, фактически старт-ап. Они третьи или четвертые вышли на рынок, и конкуренция у них достаточно жесткая, тем не менее, они прибыльны, хоть и не зарабатывают пока что миллионы. Их идея - продажа рекламы в формате "заплати за действие пользователя". Многие рекламодатели устали от того, что платят за клики, но эти клики и переходы на сайт не конвертируются ни во что другое. Поэтому Payment Wall предлагает своим клиентам платить за конкретные действия пользователя: регистрацию на сайте, покупку и т.д. Для этого компания разрабатывает спец.предложения и активно их рекламирует. Те объявления, у которых CPA выше (cost per action), получают более высокий приоритет в баннерокрутилке, те, которые были разработаны менее удачно (рекламодатель пожадничал сделать хорошее предложение, например) - понижаются. Также у них есть возможность собирать отзывы пользователей о тех или иных предложениях, что понравилось и что нет, чтобы видоизменять их прямо по ходу рекламной кампании.
Сейчас они делают ставку на "local deals" - предложения небольших компаний в своих районах/регионах, и на "групповые закупки", которые набирают все большую популярность. Они сотрудничают как с рекламными агентства, так и работают с клиентами напрямую. В неделю они сейчас делают примерно 100 новых объявлений и модифицируют около 300 текущих кампаний. Этим занимается 2,5 человека. Вообще штат компании очень небольшой, в Сан-Франциско они делят помещение с еще одной компанией, а вторая их часть компании находится в Киеве (в основном разработчики), где они снимают квартиру на первом этаже в качестве офиса. Говорят, когда они набирали персонал в Киеве, кто-то их называл "квартирной компанией". В Payment Wall удивились: здесь считается, что чем меньше у компании пафоса не первых порах, чем скромнее она себя ведет, тем лучше, значит, умеет считать деньги.
Руководителю компании 31 год, он, кажется, турок и до работы в этой компании успел запустить несколько стартапов, включая один в Турции. К сожалению, после долгой конкурентной схватки их социальная сеть в Турции была закрыта государством по решению суда за якобы какой-то неправильный контент (цензура там оказывается работает вовсю). Впрочем, конкурентные методы там были забавные. Например, турецкая социальная сеть А. хотела купить социальную сеть В. Но вторая не продавалась. Тогда сеть А. начала сознательно рекламировать Facebook, чтобы снизить долю В. на рынке, пошатнуть ее позиции и заставить продаться. Впрочем, после опыта работы в локальных проектах, руководитель компании не верит в эти самые локальные проекты: "Я видел случаи, когда ты успешный местный интернет-проект, а затем приходит глобальный бренд и "съедает" тебя, просто потому что за ним стоит торговая марка и миллионы пользователей. Если уж делать интернет-проект, то ориентироваться сразу на весь мир, и не ставить себе географических границ".
Также руководитель PW успел поработать в Expedia.com Тогда у компании были предложения перелетов, гостиниц и туров, но не было предложений круизов. И за год они командой из 8 человек заработали в этом направлении для компании 1 миллиард долларов (это доход, не чистая прибыль). Понятно, что им уже было на что опираться, трафик у Эспедии был, но после того как он понял, что 8 человек могут создать компанию внутри компании, ему захотелось что-то свое.В Россию они, кстати, пока не пришли, присматриваются. Говорят, в России, как и в Турции, рекламодатели жадничают. Продавая продукт за 70 долларов готовы отдать на рекламу только 5. В то время как отдай они, скажем, 20, то получили бы в 2 раза больше потребителей. А большое число потребителей твоего продукта - реклама сама по себе.
Интересно, как они нанимали персонал в Киеве. Это в основном были студенты КПУ (если я правильно расслышала), которых они решили растить сами. Стали платить им зарплату и сказали: "возьмите любой успешный интернет-старт-ап и сделайте его клон". Так у них появилась своя версия Twitter, Friendfeed и чего-то еще. "Мы понимаем, - сказал он, - что человеку из Украины сложно, у него нет каких-то протоптанных дорожек. Поэтому мы хотели, чтобы ребята поначалу просто повторили путь разработчиков старт-апов из Силиконовой Долины".
Понравилось, как он рассказывал про "тонкий нюх" здешних гиков на популярность тех или иных проектов. Когда какой-то проект становится популярным, люди платят за участие в конференции, чтобы пообщаться с его разработчиками, поделиться идеями по поводу этого проекта. Когда же популярность проекта идет на спад, к ним так просто людей не затащишь. Не так давно, например, был meet-up посвященный Гуглу. Оказывается, его спонсировала Yahoo, чтобы узнать, почему люди пользуются поиском Гугла, а не ими. Когда в середине мероприятия наш товарищ сообразил, что все это действо организовал Yahoo, он решил ответить на их вопрос. Встал и объяснил: "Yahoo just sucks".
Или же недавно он решил сходить на мероприятие MySpace. Взял с собой всю команду, пришел, а там... 15 человек. И это несмотря на бесплатное пиво, печенье и т.д. И ведь не предъявишь никаких конкретных претензий к MySpace, там вроде все работает, но местные просто больше не считают его "клевым", в какой-то момент Facebook его чем-то обошел, и все, считай проект пошел на закат. (Впрочем, на этот счет у меня есть свое мнение, подкрепленное мнением некоторых местных товарищей о том, что MySpace просто не повезло с менеджментом - вот это и отразилось на всем проекте).
Этот же товарищ рассказал, какое приложение для iPAD ему понравилось больше всего - Flipboard. Это что-то вроде Friendfeed, который собирает посты всех твоих друзей со всех ресурсов (Facebook, Twitter, LJ и т.д.), и превращает их в книжку с картинками. ссылками и цитатами. Например, если читать твиттер онлайн, то ссылки там все неудобоваримые, так как их сокращают для того, чтобы уместить в 140 символов. Flipboard их разворачивает и дает цитату, как в газетной публикации. Кстати, он тоже считает, что будущее за Андроидом: "Я был в Европе как раз когда там появились iPAD. Уже на второй день практически все, кого я встречал, взломали свои айпады, а на третий - у них появились приложения, написанные под взломанный айпад. Так что у "защищенных" операционных систем нет будущего, они не нужны людям".
Сейчас они делают ставку на "local deals" - предложения небольших компаний в своих районах/регионах, и на "групповые закупки", которые набирают все большую популярность. Они сотрудничают как с рекламными агентства, так и работают с клиентами напрямую. В неделю они сейчас делают примерно 100 новых объявлений и модифицируют около 300 текущих кампаний. Этим занимается 2,5 человека. Вообще штат компании очень небольшой, в Сан-Франциско они делят помещение с еще одной компанией, а вторая их часть компании находится в Киеве (в основном разработчики), где они снимают квартиру на первом этаже в качестве офиса. Говорят, когда они набирали персонал в Киеве, кто-то их называл "квартирной компанией". В Payment Wall удивились: здесь считается, что чем меньше у компании пафоса не первых порах, чем скромнее она себя ведет, тем лучше, значит, умеет считать деньги.
Руководителю компании 31 год, он, кажется, турок и до работы в этой компании успел запустить несколько стартапов, включая один в Турции. К сожалению, после долгой конкурентной схватки их социальная сеть в Турции была закрыта государством по решению суда за якобы какой-то неправильный контент (цензура там оказывается работает вовсю). Впрочем, конкурентные методы там были забавные. Например, турецкая социальная сеть А. хотела купить социальную сеть В. Но вторая не продавалась. Тогда сеть А. начала сознательно рекламировать Facebook, чтобы снизить долю В. на рынке, пошатнуть ее позиции и заставить продаться. Впрочем, после опыта работы в локальных проектах, руководитель компании не верит в эти самые локальные проекты: "Я видел случаи, когда ты успешный местный интернет-проект, а затем приходит глобальный бренд и "съедает" тебя, просто потому что за ним стоит торговая марка и миллионы пользователей. Если уж делать интернет-проект, то ориентироваться сразу на весь мир, и не ставить себе географических границ".
Также руководитель PW успел поработать в Expedia.com Тогда у компании были предложения перелетов, гостиниц и туров, но не было предложений круизов. И за год они командой из 8 человек заработали в этом направлении для компании 1 миллиард долларов (это доход, не чистая прибыль). Понятно, что им уже было на что опираться, трафик у Эспедии был, но после того как он понял, что 8 человек могут создать компанию внутри компании, ему захотелось что-то свое.В Россию они, кстати, пока не пришли, присматриваются. Говорят, в России, как и в Турции, рекламодатели жадничают. Продавая продукт за 70 долларов готовы отдать на рекламу только 5. В то время как отдай они, скажем, 20, то получили бы в 2 раза больше потребителей. А большое число потребителей твоего продукта - реклама сама по себе.
Интересно, как они нанимали персонал в Киеве. Это в основном были студенты КПУ (если я правильно расслышала), которых они решили растить сами. Стали платить им зарплату и сказали: "возьмите любой успешный интернет-старт-ап и сделайте его клон". Так у них появилась своя версия Twitter, Friendfeed и чего-то еще. "Мы понимаем, - сказал он, - что человеку из Украины сложно, у него нет каких-то протоптанных дорожек. Поэтому мы хотели, чтобы ребята поначалу просто повторили путь разработчиков старт-апов из Силиконовой Долины".
Понравилось, как он рассказывал про "тонкий нюх" здешних гиков на популярность тех или иных проектов. Когда какой-то проект становится популярным, люди платят за участие в конференции, чтобы пообщаться с его разработчиками, поделиться идеями по поводу этого проекта. Когда же популярность проекта идет на спад, к ним так просто людей не затащишь. Не так давно, например, был meet-up посвященный Гуглу. Оказывается, его спонсировала Yahoo, чтобы узнать, почему люди пользуются поиском Гугла, а не ими. Когда в середине мероприятия наш товарищ сообразил, что все это действо организовал Yahoo, он решил ответить на их вопрос. Встал и объяснил: "Yahoo just sucks".
Или же недавно он решил сходить на мероприятие MySpace. Взял с собой всю команду, пришел, а там... 15 человек. И это несмотря на бесплатное пиво, печенье и т.д. И ведь не предъявишь никаких конкретных претензий к MySpace, там вроде все работает, но местные просто больше не считают его "клевым", в какой-то момент Facebook его чем-то обошел, и все, считай проект пошел на закат. (Впрочем, на этот счет у меня есть свое мнение, подкрепленное мнением некоторых местных товарищей о том, что MySpace просто не повезло с менеджментом - вот это и отразилось на всем проекте).
Этот же товарищ рассказал, какое приложение для iPAD ему понравилось больше всего - Flipboard. Это что-то вроде Friendfeed, который собирает посты всех твоих друзей со всех ресурсов (Facebook, Twitter, LJ и т.д.), и превращает их в книжку с картинками. ссылками и цитатами. Например, если читать твиттер онлайн, то ссылки там все неудобоваримые, так как их сокращают для того, чтобы уместить в 140 символов. Flipboard их разворачивает и дает цитату, как в газетной публикации. Кстати, он тоже считает, что будущее за Андроидом: "Я был в Европе как раз когда там появились iPAD. Уже на второй день практически все, кого я встречал, взломали свои айпады, а на третий - у них появились приложения, написанные под взломанный айпад. Так что у "защищенных" операционных систем нет будущего, они не нужны людям".
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2010-08-25 10:43 am (UTC)спасибо за отчеты. Очень класные инсайты в работу силиконовой долины.
А каким образом вы попали на все эти стади туры? через универ?
no subject
Date: 2010-08-25 05:05 pm (UTC)no subject
Date: 2010-08-25 01:24 pm (UTC)no subject
Date: 2010-08-25 05:06 pm (UTC)